互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)+真實(shí)案例分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，之前我們?cè)诖蠼稚辖?jīng)常看到的宣傳頁(yè)、墻體廣告、報(bào)紙雜志、廣播收音機(jī)廣告，基本上看不到了，取而代之的是我們無(wú)意之間刷到的微信朋友圈、、等等各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告。原因有很多，不僅僅是現(xiàn)在大家的關(guān)注度都在手機(jī)上，還有互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度真是太快了。如果你是商家，現(xiàn)在有一個(gè)效果好、時(shí)效快、覆蓋面積大、價(jià)格*的廣告方式，你還會(huì)在傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告中徘徊嗎？
答案肯定是選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告！
我們今天從性?xún)r(jià)比、時(shí)效性、針對(duì)性、覆蓋面積、互動(dòng)性這五個(gè)方面，一起來(lái)簡(jiǎn)單分析互聯(lián)網(wǎng)廣告到底比傳統(tǒng)廣告強(qiáng)在哪里！
1，性?xún)r(jià)比
為什么要先說(shuō)性?xún)r(jià)比？因?yàn)榇蠹叶贾郎碳彝斗艔V告是需要付出代價(jià)的，那么從商家的角度考慮回報(bào)率才是商家投放廣告的真正顧慮，回報(bào)的方式可以是提升品牌**度達(dá)到**效益，也可以是快速引流客戶(hù)到店消費(fèi)等等。無(wú)論哪一種，如果價(jià)格過(guò)高回報(bào)太少，我想商家都不是傻子都不會(huì)二次續(xù)費(fèi)。還有很多小城市是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)廣告，都在嘗試著去做，我接觸過(guò)70%的新客戶(hù)都會(huì)說(shuō)，先投放3000元的廣告，有效果了再加大資金投放。這樣嘗試投放的客戶(hù)非常非常多。所以性?xún)r(jià)比對(duì)商家選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告是非常重要的一點(diǎn)。
說(shuō)起性?xún)r(jià)比，我們先了解一下傳統(tǒng)廣告的價(jià)格情況。電視廣告主要是曝光，提升品牌**度，現(xiàn)在智能手機(jī)的出現(xiàn)，我想大家一年看電視的次數(shù)應(yīng)該能數(shù)過(guò)來(lái)吧。并且曝光量大的電視臺(tái)，比如央視電視臺(tái)是惜時(shí)如金，商家也只能望而止步。投放電視廣告的無(wú)非就是燒錢(qián)，但是回報(bào)率高的企業(yè)是**，小商家基本就不考慮。把投放電視廣告的錢(qián)放在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，才能體現(xiàn)出事半功倍的效果！很多當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商家也會(huì)選擇宣傳頁(yè)發(fā)放，他們認(rèn)為宣傳頁(yè)看得見(jiàn)摸得著，并且一張宣傳頁(yè)成本才1毛錢(qián)左右，但是他們沒(méi)有想過(guò)宣傳頁(yè)的發(fā)放成本，還有發(fā)放宣傳頁(yè)的數(shù)量多少。我們公司也有跟實(shí)體廣告公司合作過(guò)，一張a4紙大小的宣傳頁(yè)成本在6分--2角左右，價(jià)格取決于紙張質(zhì)量。請(qǐng)一個(gè)員工發(fā)放一天宣傳頁(yè)的費(fèi)用大概是50元--100元左右。我們假設(shè)商家想要發(fā)送3萬(wàn)張宣傳頁(yè)（宣傳頁(yè)按1角一張），需要5個(gè)人，每人每天發(fā)1000分，需要發(fā)6天時(shí)間，假設(shè)每人每天工資60元。那么商家想要發(fā)出去3萬(wàn)張宣傳頁(yè)的成本是30000*0.1+5*6*60=4800元。并且發(fā)給別人，別人就愿意接了？別人接了就愿意看了？你怎么知道別人轉(zhuǎn)身不會(huì)扔掉呢？別人愿意接，當(dāng)?shù)氐?*允許你這樣發(fā)嗎？很多很多問(wèn)題就出來(lái)了。但是很多商家明知道這樣效果不好還要去做呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有好的宣傳方式。我們拿微信廣告來(lái)對(duì)比一下宣傳頁(yè)。比如普通城市我們給客戶(hù)報(bào)價(jià)5分錢(qián)一條精準(zhǔn)曝光。客戶(hù)支付3000元廣告，我們能夠快速把商家廣告讓60000個(gè)人看到，廣告曝光完還會(huì)給商家提供數(shù)據(jù)報(bào)表，比如有多少人看過(guò)他的廣告、都是多大年齡的人群看到他的廣告、男的還是女的對(duì)商家廣告感興趣等等等等。
那么現(xiàn)在再讓商家選擇，是選擇花4800元讓3萬(wàn)個(gè)人看到他的廣告，還是花3000元快速讓6**看到他的廣告？如果你說(shuō)實(shí)體印刷廣告量大優(yōu)惠的話(huà)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)惠力度比實(shí)體廣告還大！這就是互聯(lián)網(wǎng)不可追趕的性?xún)r(jià)比。
2，時(shí)效性
時(shí)效性通俗來(lái)講也就是傳播速度，其實(shí)現(xiàn)在很多商家已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)廣告上嘗到了甜頭，比如很多大品牌之前會(huì)選擇在收視率很高的電視上打廣告，現(xiàn)在也會(huì)調(diào)出大量資金在互聯(lián)網(wǎng)上去投放廣告。商家想要的是快速讓別人知道他的產(chǎn)品，現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒(méi)有任何一個(gè)廣告速度能夠追趕互聯(lián)網(wǎng)。就算電視新聞?shì)^快也要提前準(zhǔn)備好素材隔天發(fā)送，但是某一個(gè)新聞如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以一天讓全國(guó)人民都知道，這就是互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度！比如2020年較讓國(guó)人很頭痛的新型冠裝病，我們?cè)趺?*時(shí)間了解全國(guó)又有多少人確診了、緩解了？通過(guò)電視？報(bào)紙雜志？當(dāng)這些媒體登出新聞的時(shí)候，估計(jì)我們了解的是前幾天的事情了。再舉例，比如某當(dāng)?shù)貙?shí)體店開(kāi)業(yè)試營(yíng)業(yè)5天，怎么讓全市的人在這5天都知道這家店開(kāi)業(yè)？通過(guò)宣傳頁(yè)估計(jì)不行吧？通過(guò)商家那5000個(gè)微信好友也很困難吧？只有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，編輯廣告、選擇人群、發(fā)送廣告，一瞬間讓全城人知道，這有一家店要開(kāi)業(yè)了！這就是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)效性。
3，針對(duì)性
針對(duì)性其實(shí)就是為商家尋找真正的潛在客戶(hù)，只讓商家的潛在客戶(hù)看到商家的廣告。其實(shí)很多廣告平臺(tái)都在做針對(duì)性來(lái)提升廣告效果，但是他們做的都不純粹，比如廣播收音機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上只有老年人才會(huì)去聽(tīng)收音機(jī)，所以很多賣(mài)老年人保健品的商家，會(huì)選擇在收音機(jī)里面去投放保健品廣告，這些大家應(yīng)該看過(guò)很多新聞，很多保健品都是無(wú)功效又吃不壞人的產(chǎn)品。這些商家就是抓住老年人收聽(tīng)廣播的幾率大這一點(diǎn)來(lái)投放廣告的，這就是針對(duì)性。還有電視節(jié)目分類(lèi)，也在做針對(duì)性，比如兒童電視臺(tái)里面投放的基本上是兒童玩具之類(lèi)的廣告。體育頻道會(huì)投放一些體育用品的廣告，但是坐在電視機(jī)旁邊看你廣告的具體是什么人，商家都不知道。這些都是針對(duì)性不明確的表現(xiàn)。
那么我們來(lái)了解一下互聯(lián)網(wǎng)廣告的針對(duì)性。互聯(lián)網(wǎng)廣告不僅能夠?yàn)樯碳疫x擇客戶(hù)的年齡階段、性別、、手機(jī)型號(hào)、消費(fèi)能力、歷往購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷、客戶(hù)興趣還能選擇客戶(hù)的地區(qū)范圍，范圍較小能夠選擇商家店面周?chē)?00米，較大全國(guó)。我們拿一個(gè)女性化妝品店來(lái)舉例。比如北京某化妝品店開(kāi)業(yè)想要做廣告，我們能夠給商家選擇只讓北京這家店周?chē)?公里的女性客戶(hù)、年齡在20--40歲之間、較近3個(gè)月多次瀏覽過(guò)化妝品信息、手機(jī)在3000以上的高消費(fèi)群體看到這家店的廣告，不滿(mǎn)足以上條件的用戶(hù)均看不到商家廣告，這樣不僅在為商家省錢(qián)的同時(shí)又大大提升了廣告效果！哪個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的廣告能夠做到如此精準(zhǔn)？恐怕只有互聯(lián)網(wǎng)廣告才能做到這一點(diǎn)吧！
4，覆蓋面積
通俗一點(diǎn)來(lái)講廣告覆蓋面積就是能夠讓多少人看到廣告，每個(gè)商家都想讓多的人看到自己的廣告、了解自己的產(chǎn)品。因?yàn)橄M(fèi)的第一步就是要讓多的人知道有這個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)很多商家選擇做廣告還有一個(gè)目的就是提升產(chǎn)品的品牌效益。比如腦白金就是一個(gè)非常典型的例子。一說(shuō)起腦白金大家應(yīng)該都知道他的廣告語(yǔ)吧----今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句話(huà)每個(gè)腦白金廣告都會(huì)出現(xiàn)，基本上是洗腦式傳播。那么腦白金為什么會(huì)拿出來(lái)那么多錢(qián)去投放這段話(huà)？其實(shí)就是想讓多的人看到，并且加深印象。電視廣告當(dāng)中，腦白金廣告算是做的較成功的了。想要找出多的成功案例其實(shí)就不多了。很多當(dāng)?shù)氐纳碳乙蚕脒_(dá)到這樣的效果，怎么辦呢？他們選擇的是公交車(chē)站牌、商場(chǎng)墻體廣告、高速站牌廣告等等。這些廣告我們每天隨處可見(jiàn)，但是走過(guò)之后又有多少人能夠記住廣告內(nèi)容？拿我接觸到的客戶(hù)來(lái)舉例，客戶(hù)說(shuō)我較近想投放公交車(chē)站牌的廣告，因?yàn)閯e人在等公交車(chē)的時(shí)候能夠看到我的廣告。我反問(wèn)一句，你們店門(mén)口就有一個(gè)公交車(chē)站牌，上面打的什么廣告？商家不語(yǔ)，這種例子很多，我們換位思考，只要出門(mén)，我們就會(huì)看到鋪天蓋地的廣告，但是當(dāng)你回來(lái)的時(shí)候你能記住幾個(gè)廣告？基本上都是過(guò)目就忘吧？商家的心理很*理解，他們就是想讓自己家的廣告讓每一個(gè)路過(guò)自己廣告牌的人都看到，但是商家沒(méi)有考慮是不是只有附近的人才能看到他的廣告？不過(guò)路此地的人是不是就看不到廣告？即便看到廣告又有多少人記住？別人等公交車(chē)的時(shí)候估計(jì)都在看手機(jī)吧，別人在大街上路過(guò)的時(shí)候估計(jì)都在看行車(chē)吧。不能說(shuō)這種戶(hù)外廣告一點(diǎn)效果也沒(méi)有，這種廣告也能夠引流到客戶(hù)，但是只有做過(guò)的人才知道，這種拓客渠道性?xún)r(jià)比較低。那么如果我想把我的廣告讓整個(gè)市、整個(gè)省甚至全國(guó)都看到怎么辦？全部都鋪上戶(hù)外廣告？那成本估計(jì)哪個(gè)企業(yè)也接受不了吧！這個(gè)時(shí)候也只有互聯(lián)網(wǎng)廣告才能夠覆蓋大的面積，選擇覆蓋商家想要覆蓋的地區(qū)。這也是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之一。
5，互動(dòng)性
顧名思義，互動(dòng)性就是客戶(hù)與客戶(hù)之間或者客戶(hù)與商家之間能夠溝通。廣告在投放出去之后，跟客戶(hù)的溝通和跟蹤是非常重要的，因?yàn)榭蛻?hù)在看到廣告之后留言，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)廣告的產(chǎn)品非常感興趣或者有疑問(wèn)，如果不能及時(shí)解答那么很*流失一個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)。其實(shí)客戶(hù)的留言或者評(píng)論也是對(duì)商家產(chǎn)品的一個(gè)回饋，比如我們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)候，看中某一件產(chǎn)品時(shí)，順便也會(huì)看一下購(gòu)買(mǎi)評(píng)論，如果評(píng)論非常好，會(huì)增加我們的購(gòu)買(mǎi)欲望，評(píng)論很差的話(huà)，估計(jì)我們購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候心里也會(huì)有掙扎，這對(duì)商家產(chǎn)品質(zhì)量也起到一個(gè)很好接監(jiān)督的作用，從而讓劣質(zhì)的產(chǎn)品逐步在互聯(lián)網(wǎng)消失。
無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)分析，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王的時(shí)代，沒(méi)有那個(gè)平臺(tái)廣告效果能夠追趕互聯(lián)網(wǎng)廣告的，如果非要選擇的話(huà)，也只有互聯(lián)網(wǎng)廣告各個(gè)媒體平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)吧，比如微信和和之間的競(jìng)爭(zhēng)等等。其實(shí)每個(gè)平臺(tái)發(fā)展這么大都有自己獨(dú)立的優(yōu)勢(shì)，不同的產(chǎn)品適合不同的廣告平臺(tái)，我們能夠通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)為商家制作精美的廣告+商家吸引人的活動(dòng)方案+適合商家產(chǎn)品的廣告平臺(tái)+廣告的針對(duì)性、精準(zhǔn)性投放。這樣商家想沒(méi)有效果都難吧！
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