國(guó)內(nèi)一二線高端品牌女裝特價(jià)尾貨清倉(cāng)直播實(shí)體品牌拿貨

品牌簡(jiǎn)介：
1.品牌折扣店應(yīng)該怎么樣進(jìn)貨？
答案：**的目標(biāo)消費(fèi)群體，來(lái)選擇對(duì)應(yīng)風(fēng)格、對(duì)應(yīng)碼數(shù)的品牌；品牌折扣店的品牌要經(jīng)常更新，并且更新要有規(guī)律，如固定在每周四上新；但經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，品牌折扣店的目標(biāo)消費(fèi)群體不要輕易改變，如鎖定的是少淑、中淑這一類群體的，就盡量拿這一類群體合適合的貨源，這樣可以加大客戶的積累，減少客戶的流失，畢竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一個(gè)生意要經(jīng)營(yíng)的好，都是持之以恒，日積月累的結(jié)果。
-2.斷碼服裝尾貨銷售要怎么樣定價(jià)？
答案：定價(jià)的方式可以分為兩個(gè)階段，第一階段是整體定價(jià)，第二階段是精細(xì)定價(jià)；
整體定價(jià)：按進(jìn)價(jià)的2-3倍定價(jià)銷售是比較合理的。折扣貨的進(jìn)價(jià)一般在0.5折-1折左右，2-3倍定價(jià)相當(dāng)于按吊牌價(jià)的2-3折銷售。2-3折是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，品牌商在開(kāi)定貨會(huì)的時(shí)候，一般代理商拿貨都在2.8折-3.2折左右，相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的代理商的進(jìn)價(jià)在銷售服裝。
精細(xì)定價(jià)：在做精細(xì)定價(jià)之前，要先對(duì)采購(gòu)回來(lái)的貨品進(jìn)行整理分類，根據(jù)服裝的品類、性價(jià)比按30%：20%：50%的比例進(jìn)行梳理；30%的有性價(jià)比的，按3-3.5倍定價(jià)銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價(jià)比*低的，按1-1.5倍定價(jià)，到貨之后，第一時(shí)間就做特價(jià)清貨，減少可能產(chǎn)生的庫(kù)存積存，提前清貨盤(pán)活資金；50%部分是性價(jià)比正常合理的部分，以2-2.5倍定價(jià)，謀求合理的利潤(rùn)空間。
注：精明的生意人，只要定價(jià)策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率，3萬(wàn)元一個(gè)月可以周轉(zhuǎn)2-3次；貨如輪轉(zhuǎn)，自然店面生意越來(lái)越好，人氣越來(lái)越旺！
3.品牌折扣服裝，銷售過(guò)程中，如何應(yīng)對(duì)斷碼的問(wèn)題？
答案：在按30%：20%：50%的比例，對(duì)貨品進(jìn)行梳理定價(jià)之后的基礎(chǔ)上，分區(qū)域，按服裝碼數(shù)陳列，并做好明顯的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)是*合理的，引導(dǎo)顧客在適合自己的碼段區(qū)域內(nèi)，尋找自己喜歡的款式，往往不會(huì)空手而歸！讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的款式和碼數(shù)，可以提高顧客的回頭率；我們通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的大型快速時(shí)尚服裝店，在陳列的時(shí)候也是分碼段的。所以，只要陳列引導(dǎo)到位，斷碼，并不會(huì)影響品牌折扣店的銷售。反而因?yàn)槭菙啻a，很多服裝都是獨(dú)款獨(dú)件，不會(huì)撞衫，更加能夠滿足顧客的個(gè)性化消費(fèi)。
-4.如何擴(kuò)大品牌折扣店在的區(qū)域影響力？
答案：要從三個(gè)方面著手努力！一是產(chǎn)品本身，二是店面宣傳，三是擴(kuò)散。
產(chǎn)品本身：一要明確定位始終服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體，一個(gè)能讓顧客每次都能找到自己喜歡并且合適的衣服的店面，對(duì)于顧客而言，才是最有影響力的！這樣才能加大顧客的回頭率，并且讓客戶人帶人，要知道人以類聚，每個(gè)顧客的背后，都有一個(gè)與其相當(dāng)?shù)男∪后w；二要多做一些性價(jià)比高，優(yōu)質(zhì)的貨品，只有讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，感覺(jué)穿你店面的衣服有品質(zhì)有面子，這樣顧客才會(huì)經(jīng)常想到你的店面來(lái)消費(fèi)；
店面宣傳：很多顧客，都不了解品牌折扣服裝是什么，做為店家，需要在店面做好宣傳，要把品牌折扣貨品的各種優(yōu)勢(shì)充分展示給終端顧客并讓更多的潛在顧客了解。
擴(kuò)散：店面，做的就是區(qū)域固定人群的生意，是目前區(qū)域傳播最有效的工具。人脈就錢脈，如果一個(gè)店面能夠采用一些方法，把周邊大量的顧客群體吸引到店面的專用銷售號(hào)上，店家每次到貨之時(shí)，能夠?qū)⑿畔⑼ㄟ^(guò)朋友圈或群發(fā)的方式傳遞給顧客，并能與顧客形成互動(dòng)，對(duì)提升店面的影響力、提高店面的銷售業(yè)績(jī)是非常有效的手段之
-公司簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介:
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